القيمة تتجاوز السعر… والانطباع الأول دائمًا
ملخص صوتي يوضح أن القيمة الحقيقية لا تُقاس بالسعر وحده، بل بالقصة والمعنى والمنفعة المرتبطة بالاحتياج الشخصي. حلقة تكشف كيف يصنع عرض القيمة الذكي فرقًا جوهريًا في الإقناع، ويحوّل الرفض الأولي إلى اهتمام فعلي بالشراء.
تشرح هذه الحلقة مفهوم القيمة بوصفه عنصرًا إدراكيًا يتشكل من القصة والمنفعة والسياق، وليس من السعر المجرد.
توضّح كيف يمكن لعرض القيمة بشكل ذكي أن يغيّر نظرة العميل للمنتج ويجعله يشعر أن ما يدفعه مبرّر بل ومربح.
تؤكد أن القيمة تختلف من شخص لآخر تبعًا للاحتياج والدافع، فما يكون غاليًا لشخص قد يكون بالغ الأهمية لآخر.
حلقة موجّهة لكل من يعمل في المبيعات والتسويق وبناء العروض التجارية، لفهم أعمق لكيفية تقديم القيمة بدلًا من بيع السعر فقط.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
