حين يكون الغالي أوفر… فهم السعر والتكلفة
ملخص صوتي يوضّح الفرق الجوهري بين السعر والتكلفة، وكيف قد يكون الخيار الأغلى في البداية هو الأكثر توفيرًا على المدى الطويل. حلقة تساعدك على فهم اعتراضات العملاء حول السعر، وبناء عرض قيمة قائم على المنطق المالي لا على الانطباع السريع.
تشرح هذه الحلقة مفهوم الفرق بين السعر بوصفه ما يُدفع مرة واحدة، والتكلفة بوصفها ما يُدفع عبر الزمن للحفاظ على المنتج أو الخدمة.
تستخدم مثالًا عمليًا يوضح كيف يمكن للخيار الأرخص ظاهريًا أن يصبح أكثر تكلفة مع تكرار الصيانة والمجهود والوقت الضائع.
تقدّم منظورًا ذكيًا للتعامل مع اعتراضات العملاء المتعلقة بالسعر، عبر تحويل الحوار من رقم فوري إلى حساب طويل المدى.
حلقة موجّهة لكل من يعمل في المبيعات والتسويق وإدارة الأعمال، لفهم أعمق لاقتصاديات القرار الشرائي وبناء عرض قيمة أكثر إقناعًا.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
