الأسئلة التي تكشف الحقيقة
كيف تحوّل الحوار من أسئلة سطحية إلى أداة ذكية تكشف الألم الحقيقي وتبني ثقة تجعل الطرف الآخر يشعر بأنه مفهوم بعمق. محتوى عملي يعلّمك الإصغاء الاحترافي، طرح الأسئلة المؤثرة، وصناعة زخم شرائي دون ضغط أو استجواب مباشر.
تقدّم هذه الحلقة فهمًا مختلفًا لمفهوم الاستكشاف البيعي باعتباره مهارة إنسانية لا قائمة إجراءات جامدة.
توضح كيف تُستخدم الأسئلة المفتوحة لكشف الدوافع الخفية، الأولويات الحقيقية، ونقاط التوتر التي تحرّك القرار.
المحتوى يركّز على قوة الإصغاء، التعمّق في الإجابات، وتأجيل الحلول حتى يكتمل التشخيص المهني.
مادة موجّهة لكل من يعمل في المبيعات وتطوير الأعمال ويسعى لبناء تأثير طويل الأمد وتحويل الحوار إلى أداة قيادة لا مطاردة.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
