الميزات والفوائد… كيف تبيع القيمة لا المواصفات
حلقة عملية تشرح الفرق بين الميزة والفائدة في التسويق وريادة الأعمال، وكيف تحوّل أي مواصفة في منتجك إلى قيمة حقيقية يشعر بها العميل. ستتعلّم كيف تسأل الأسئلة الصحيحة، وتبني عرض بيع يركّز على احتياج العميل بدلًا من الحديث عن المنتج فقط.
توضح هذه الحلقة الفرق الجوهري بين Features وBenefits في عالم المبيعات والتسويق وريادة الأعمال، ولماذا لا تبيع المواصفات وحدها مهما كانت قوية.
تتعرّف على مفهوم "ما الذي يهم العميل فعلًا" وكيف تبني عرضًا تجاريًا يبدأ من احتياجات الشخص لا من خصائص المنتج.
أمثلة واقعية من البيع اليومي توضّح كيف يمكن لنفس المنتج أن ينجح مع عميل ويفشل مع آخر بسبب اختلاف الأولويات.
حلقة موجّهة لروّاد الأعمال، أصحاب المشاريع، وكل من يعمل في البيع أو بناء القيمة حول فكرة أو خدمة.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
