إغلاق الصفقة بذكاء… تقنيات تحسم القرار
حلقة عملية تشرح أهم تقنيات إغلاق البيع والإقناع، وكيف تنتقل من عرض الفكرة إلى دفع العميل لاتخاذ قرار واضح. توضّح الفرق بين الإغلاق الافتراضي، الخيارات المتبادلة، وبناء عرض شامل يقلّل الاعتراضات.
تتناول هذه الحلقة مفهوم Closing باعتباره المرحلة الحاسمة بعد بناء الثقة وتقديم العرض بشكل متكامل.
تشرح تقنيات عملية مثل Assumptive Closing وAlternating Options، ولماذا تزيد هذه الأساليب من احتمالية الموافقة بدل الرفض.
توضّح أهمية تبسيط الخيارات وتجنّب إرباك العميل بتفاصيل زائدة تؤدي إلى التردد وتأجيل القرار.
كما تؤكد على تطوير العرض باستمرار عبر تحليل الاعتراضات السابقة وتحويل كل تجربة فاشلة إلى فرصة لتحسين الإقناع في المحاولات القادمة.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
