السعر والتكلفة… كيف تفهم الاعتراض الحقيقي
حلقة توضّح الفرق العملي بين السعر والتكلفة في المبيعات وريادة الأعمال، ولماذا قد يكون الخيار الأرخص هو الأعلى تكلفة على المدى الطويل. تساعدك على التعامل مع اعتراض السعر بطريقة احترافية عبر توضيح الصورة المالية الكاملة للعميل.
تشرح هذه الحلقة الفرق بين Price وCost بأسلوب واضح يعتمد على أمثلة من الواقع اليومي في البيع واتخاذ القرار.
تتعرّف على فكرة أن السعر هو ما تدفعه مرة واحدة، بينما التكلفة هي ما تدفعه مع الوقت للحفاظ على المنتج أو الخدمة.
توضّح كيف يمكن لمنتج منخفض السعر أن يصبح أكثر تكلفة بسبب الصيانة أو الأعطال أو الجهد المستمر.
حلقة موجّهة لروّاد الأعمال ومحترفي المبيعات وكل من يريد الرد بذكاء على اعتراض "السعر عالي" وبناء ثقة طويلة المدى مع العميل.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
