القيمة في البيع… كيف تجعل السعر منطقيًا للعميل
حلقة تشرح مفهوم القيمة في المبيعات وريادة الأعمال، ولماذا لا يكون السعر وحده كافيًا لإقناع العميل بالشراء. توضّح كيف تبني الإحساس بالقيمة عبر ربط المنتج بالاحتياج الحقيقي والفائدة المتوقعة.
تتناول هذه الحلقة مفهوم Value في عالم المبيعات والتسويق، وتشرح لماذا لا يقاس السعر بالقيمة المطلقة بل بإحساس العميل تجاه ما يحصل عليه.
من خلال أمثلة بسيطة، تتضح الفكرة الأساسية: المنتج نفسه قد يكون عالي القيمة لشخص، وعديم القيمة لشخص آخر بسبب اختلاف الاهتمامات والاحتياجات.
تتعلّم كيف تبرز المزايا والفوائد بطريقة تجعل العرض يبدو منطقيًا ومقنعًا بدل أن يبدو مبالغًا فيه.
حلقة موجّهة لروّاد الأعمال، فرق المبيعات، وكل من يريد بناء عروض تجارية تركز على إدراك العميل للقيمة لا على السعر فقط.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
