لاكتشاف… كيف تفهم العميل قبل أن تبيع
اداره اعمال | اداره الوقت | اقتصاد | بيوغرافى | تطوير ذات | تطوير مهنى | تعليمى | تنميه ذاتيه | ثقافى | رياده اعمال | سيره ذاتيه | فكر معاصر
توضح الحلقة أن جلسة الاكتشاف ليست قائمة أسئلة، بل حوار عميق يكشف الألم الحقيقي والدوافع الخفية وراء القرار. تقدّم أسلوبًا عمليًا يجعل العميل يشعر بأنه مفهوم بصدق، وهو الأساس لأي صفقة ناجحة.
أداء صوتي :
James Julian
التقيم
:
لم يتم التقيم بعد
تشرح هذه الحلقة لماذا يفشل كثير من محترفي المبيعات عندما يتعاملون مع الاكتشاف كإجراء شكلي بدل اعتباره جوهر الصفقة.
توضح كيف يساعد الاستماع العميق وطرح الأسئلة الذكية على كشف المشكلات الحقيقية بدل الاكتفاء بالأعراض السطحية.
تقدّم إطارًا عمليًا للتعامل مع جلسة الاكتشاف كتشخيص احترافي لا كعرض بيع مبكر.
وتؤكد أن من يتقن الاكتشاف لا يُنظر إليه كبائع، بل كمرشد موثوق يفهم العميل أكثر مما يفهم نفسه.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
استماع :
2
