هرم الثقة… المرحلة النهائية قبل اتخاذ القرار
حلقة توضّح المرحلة الأخيرة من هرم الثقة، حين يتحوّل عرضك من محاولة بيع إلى توصية مقبولة من شخص موثوق. تشرح كيف تؤثر الثقة العالية على قرار العميل، ولماذا تصبح كلماتك عامل حسم في لحظة التردد.
تتناول هذه الحلقة المرحلة الخامسة من هرم الثقة، حيث يصل العميل إلى مستوى من الاطمئنان يجعله يتعامل مع كلامك كتوصية شخصية لا كعرض بيع.
توضح كيف تصبح قدرتك على التأثير أقوى عندما تبني الثقة بشكل صحيح عبر المراحل السابقة كلها.
تشرح مفهوم "إعطاء الإذن بالشراء" ولماذا تقبل هذه الصيغة فقط عندما يكون مستوى الثقة مرتفعًا.
حلقة موجّهة لروّاد الأعمال ومحترفي المبيعات وكل من يسعى إلى تحويل التردد إلى قرار مبني على قناعة لا على ضغط.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
