الميزة لا تبيع وحدها… الفائدة هي ما يشتريه العميل
في هذه الحلقة من بودكاست iBookCast نكتشف لماذا لا تكفي المواصفات وحدها لإقناع المشتري، وكيف تتحول الميزة إلى فائدة حقيقية حين تلامس حاجة العميل أو تحل مشكلته. البيع ليس ما تقوله عن المنتج، بل ما يعنيه المنتج للمشتري.
حلقة تحليلية من بودكاست iBookCast تكشف جوهر البيع الحديث: الميزة ليست ما يشتريه العميل، بل الفائدة التي تعني له شيئًا شخصيًا. من خلال مثال الهاتف وكاميرته مقابل البطارية، نفهم أن ما يُقنع المشتري ليس التقنية بل المنفعة المباشرة. تتناول الحلقة كيف يمكن للبائع الذكي أن يطرح السؤال الأهم "ما الفائدة التي ستعود على العميل؟" ليحوّل المزايا إلى قيمة حقيقية. رحلة فكرية في عالم المبيعات تدمج بين علم التسويق وفن الإقناع.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
