لا تستطيع البيع | تاريخ المهنة الثالثة… من المقايضة إلى علم الإقناع
من المقايضة إلى الإقناع: المهنة الثالثة تأخذك في رحلة تكشف كيف تطورت المبيعات من تبادل السلع إلى علم التأثير والإقناع، منذ العصر الزراعي والصيد وحتى تأسيس شركات التأمين في القرن السابع عشر التي شكلت ملامح المهنة كما نعرفها اليوم.
من المقايضة إلى الإقناع: المهنة الثالثة ليست مجرد قصة اقتصادية بل حكاية عن تطور الإنسان نفسه في فهم القيمة والثقة والاتصال. تبدأ الرحلة حين كان الناس يتبادلون السلع والبضائع للبقاء، ثم مع ظهور النقود الذهبية والفضية، تطورت التجارة إلى مهنة منظمة. في القرن السابع عشر ظهرت أولى شركات التأمين التي أسست لدور البائع المحترف، الشخص الذي لا يبيع منتجًا فقط بل يقنع بالعقل والعاطفة. تتناول الحلقة كيف أصبحت المبيعات علمًا يعتمد على علم النفس وسلوك المشتري، ولماذا لا يشتري الناس المميزات بل الفوائد، وكيف تحولت هذه المهنة إلى مرآة لتاريخ الإنسان. يمكن الاستماع إلى النسخة الإنجليزية الصوتية عبر Amazon وApple من خلال البحث عن iBookCast.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
