لا تستطيع البيع | قيمة الشيء… بين السعر والانطباع الأول
في هذه الحلقة نكتشف كيف تتحول القيمة من رقم على ورقة إلى شعور حقيقي مرتبط بالحاجة والفائدة. عبر قصة قلم بعشرة دولارات، نرى كيف يمكن للسرد الذكي أن يغير قرار الشراء ويكشف أن القيمة ليست في السعر بل في المعنى.
تأخذنا الحلقة إلى عمق مفهوم القيمة وكيف تختلف نظرتنا إليها بين السعر والانطباع الأول. المثال البسيط لقلم يُباع بعشرة دولارات يكشف أن القيمة لا تُقاس بالمال بل بما يعنيه المنتج لمن يحتاجه. حين يربط البائع مزايا منتجه بحاجات العميل الحقيقية، يتحول السعر إلى قيمة ذات مغزى، ويصبح الإقناع نتيجة طبيعية للفهم لا للضغط. في النهاية، القيمة مسألة نسبية، تتشكل وفق الوعي، الحاجة، وطريقة السرد. يمكن الاستماع إلى النسخة الصوتية الإنجليزية عبر Amazon وApple بالبحث عن iBookCast.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
