لا تستطيع البيع | لماذا نثق في صديقنا أكثر من خبير المبيعات؟
في هذه الحلقة نكتشف السر الحقيقي وراء قراراتنا الشرائية، ولماذا نثق برأي صديقنا أكثر من خبير المبيعات، وكيف تتحول الثقة إلى أداة غير مرئية تحكم سلوكنا دون وعي، لتصبح أساس النجاح في كل عملية بيع وإنجاز مهني.
كل يوم نتعامل مع بائعين يقدمون عروضًا مغرية ومنطقية، ومع ذلك لا نقتنع بسهولة، بينما كلمة بسيطة من صديق نثق به قد تغيّر قرارنا بالكامل. في هذه الحلقة من البيع بالثقة لا بالمنطق نعيد التفكير في معنى الثقة كقوة تتجاوز المنطق والإقناع التقليدي. من خلال قصة قصيرة وتحليل سلوكي عميق نرى كيف يمكن لبناء الثقة أن يحوّل المبيعات إلى علاقات طويلة الأمد. نكشف أيضًا عن نظرية “هرم الثقة” التي وضعها المؤلف لتشرح كيف يبدأ النجاح من الصدق الإنساني وينتهي بالولاء المستمر. استمع الآن للنسخة الصوتية الإنجليزية عبر Amazon وApple Podcasts من خلال البحث عن iBookCast.
يمكنك الاستماع عن طريق التطبيق
